Modèle de revenus et flux de valeur – vers un modèle de performance inversé de l’entreprise sociale

  • Mariyam Lakhal
    docteur en sciences de gestion et chercheure au sein du laboratoire CREOP de l’université de Limoges, 5 rue Félix Eboué, 87031 LIMOGES CEDEX, France ; Mariyam.lakhal@unilim.fr
  • Martine Hlady-Rispal
    Professeure des universités, directrice scientifique du laboratoire CREOP, 5 rue Félix Eboué, 87031 LIMOGES CEDEX, France ; Martine.hlady-rispal@unilim.fr

Résumé

En dépit de l’intérêt porté à l’entrepreneuriat social par la communauté académique, la singularité de son modèle de revenus (MR) reste peu étudiée. Dans cet article, nous mobilisons la littérature sur la création de la valeur pour examiner le MR à la lumière des flux de valeur qui le relient au modèle d’affaires (MA), dont il est la composante financière. A l’aide d’une méthodologie qualitative immersive, les liens entre MR-MA ont été mis au jour. Les résultats montrent la nécessité de réfléchir le MR en relation avec les propositions de valeur émises à l’endroit de différentes cibles. Ils soulignent l’importance d’une expérimentation sociale, source de performance financière et indiquent l’utilité de liens partenariaux forts et diversifiés, fondés sur un modèle de performance inversé.

Mots clés

Modèle de revenus (MR), Modèles d’affaires (BM), flux de valeur, entreprises sociales.

Biographie de-s l'auteur-e(s)

Mariyam Lakhal est docteur en sciences de gestion et chercheure en entrepreneuriat. Ses travaux portent sur l’entrepreneuriat social, l’innovation sociale et numérique, la défaillance entrepreneuriale et le modèle d’affaires des organisations à finalité sociale.

Martine Hlady-Rispal est professeure des universités. Ses recherches portent sur les méthodologies de recherche (JSBM, 2021), les modèles d’affaires (IJMR, 2018 ; ISBJ, 2017), les modes de management d’organisations de petite taille (JSBM, 2022 ; ERD, 2018).